会社案内・パンフレット制作の専門会社が教える販促ツール制作で失敗しないためのポイント

会社案内・パンフレットを手軽に作れる セミオーダープラン

営業力の考え方

前回の記事からの続きです。


そもそも「営業力」とは具体的にどういった「力」のことなのでしょうか?


営業の技術論やノウハウを語る書籍は山のようにありますね。


これだけの多くの書籍があるにもかかわらず、なぜ殆どの企業は常に営業力の強化に頭を悩ませているのでしょうか?


営業を「技術」と唱えるのは、あくまで個人レベルの話しです。

個でなくチームとして考えたとき、営業は能力やスキルではなく「確率論」で考えるべきです。

営業とは確率論

例えばお客様へ10回アタックして、何件が受注に繋がるかということです。


前回の記事でお話ししたスーパー営業マンはこの確率が高い人。
逆に、数字の取れない営業マンは確率の低い人です。


稀に「成約数」という数字だけで営業マンを評価している企業があります。

ですが実際フタを開けてみると、折衝の数が多いだけで、実際の受注率は非常に低かったりということもあります。


ということはその分ロスをしているので、 評価としては疑問が残りますね。


上記のことからも分かる通り、営業の数字を上げたければ、単純にアタック数をこなせば数字は上がっていきます。


10件中3件受注できる力がある方が、9件の数字を目標にしているのであれば、30回アタックすればいいだけの話です(受注率は約3割という計算)。


勿論そんな単純な話ではないのも承知の上です。

営業力を上げるとはどういうことか?

営業力を上げる」とは、上記で述べた受注率を上げていくことです。


個人レベルの小手先の技術や能力はもちろんありますが、結局のところ本人のキャラクターや人間性やビジュアルなど、様々な要素が関係していきます。


ですので、書籍などにある営業の技術論だけでは簡単に営業力が上がっていくとは思いません。

営業力 = 確率論

これを理解するかしないかで、営業チーム体制や成長が大きく変わっていくことでしょう。


次回の記事ではもっと具体的な社内の営業力の強化のお話をさせていただきたいと思います。

  • 会社案内・パンフレットを手軽に作れるセミオーダープラン お手軽×低価格×短納期
  • ポケットフォルダーで作る会社案内 低価格・ハイクオリティー
  • お客様の目的やご予算に応じて、様々なタイプをご用意しております。
  • デザイン制作実績 株式会社リアクトが手掛けた豊富なデザイン実績はこちら
  • 会社案内制作
  • パンフレット制作

無料お見積り・ご提案のお申込み

お問い合せ

お問い合せ

  • 会社案内を手軽に作れるセミオーダープラン
  • ポケットフォルダーで作る会社案内
  • コーポレートブランディング
  • 販促ツール制作で失敗しないためのポイント
  • 首都圏以外の方はこちら
  • 対応エリア

    北海道 青森 岩手 秋田 宮城 山形 福島 東京 神奈川 埼玉 千葉 茨城 群馬 栃木 愛知 静岡 三重 岐阜 新潟 長野 山梨 石川 富山 福井 大阪 京都 奈良 兵庫 滋賀 和歌山 岡山 広島 鳥取 山口 島根 愛媛 徳島 高知 香川 福岡 佐賀 長崎 大分 熊本 宮崎 鹿児島 沖縄

  • ホームページ制作 月額費用0円