会社案内パンフレットは目的で変わる - 営業用と求人用の違いとは？

会社案内パンフレットと聞くと、一つのフォーマットでどんな用途にも使えると思われがちですが、実際には「営業用」と「求人用」ではその目的や構成が大きく異なります。
どちらも自社の魅力を伝えるツールですが、誰に何を伝えるか、ターゲットがどういった人かによって内容の作り方やデザインの方向性が大きく変わっていきます。

では、それぞれのパンフレットの違いについて詳しく解説していきたいと思います。

営業用と求人用で使用する会社案内パンフレットの違い

皆さんも「会社案内パンフレットを作りたいけれど、営業用と求人用でどう違うの？」と疑問に思ったことはありませんか？

会社案内パンフレットは、企業の情報を伝えるための重要なツールですが、その目的によって内容やデザインが大きく異なります。営業用と求人用のパンフレットを同じように作ってしまうと、ターゲットに適切な情報が伝わらず、効果を最大限に発揮できないこともあります。

では、営業用と求人用の会社案内パンフレットは具体的にどのように違うのでしょうか？

営業用パンフレットは「信頼」と「実績」を伝えるもの

営業用の会社案内パンフレットは、主に取引先企業や顧客に向けて作成されます。そのため、企業の信頼性や実績を強く打ち出すことが重要です。

例えば、企業の歴史や理念、提供する商品・サービスの特徴、これまでの取引実績などを明確に示し、読み手である顧客に「この会社は信頼できる」「この企業と取引したい」と思ってもらうことが目的です。

競合との差別化を図り、自社を選ぶメリットを明確に打ち出すことが求められます。

求人用パンフレットは「魅力」と「共感」を引き出すもの

一方、求人用の会社案内パンフレットは、求職者に向けて企業の魅力を伝えることが目的です。

求職者に「この会社で働きたい！」と思わせるためには、業務内容の紹介だけでなく、働く環境や社風、社員の声などを積極的に盛り込むことが大切です。

特に近年は、給与や福利厚生だけでなく「働きがい」や「成長できる環境」などが重視される傾向にあります。そのため、先輩社員へのインタビューや1日の業務スケジュール、研修制度などを具体的に掲載し、求職者が入社後のイメージを持てるような工夫が必要です。

目的に応じた設計が必要

営業用と求人用では、ターゲットも伝える内容も異なるため、それぞれの目的に応じた設計が重要です。営業用では企業の実績や信頼性を打ち出し、求人用では企業文化や働く魅力を伝える。この違いを理解し、ターゲットに響く会社案内パンフレットを作成することが、より効果的な企業ブランディングにつながるのです。

会社案内制作専門

COMPANY PROFILE PRODUCTION

会社案内・パンフレット制作専門のデザイン会社

4ページ100部が85,800円で制作可能

営業用パンフレットの役割と必要なコンテンツ

営業用の会社案内パンフレットは、単なる会社の紹介資料ではありません。営業活動をサポートし、企業の信頼性を高め、顧客や取引先に「この会社と取引したい」と思わせる重要なツールです。しかし、「どんな内容を盛り込めば効果的なのか？」と悩む方も多いのではないでしょうか？

営業用パンフレットの役割を理解し、ターゲットに響くコンテンツを盛り込むことで、より効果的なツールへと仕上げることができます。

営業用パンフレットの役割とは？

営業用パンフレットは、企業が初めて接する相手に信頼感を与え、安心して取引できる印象を持ってもらうための重要なツールです。会社の沿革や理念、実績を明確に伝えることで、「どのような会社なのか」「信頼できるのか」といった疑問や不安を解消します。また、競合他社と比較した際に、自社ならではの強みを際立たせることで、顧客に選ばれる理由を提供することもできます。さらに、商談や展示会などで配布することで、営業担当者の説明を補完し、後からじっくり検討してもらうきっかけを作る役割も担います。

営業用パンフレットは、企業の信頼性や強みを効果的に伝え、顧客との関係構築や取引促進を支える営業ツールなのです。

営業用パンフレットに必要なコンテンツ

営業用パンフレットには、企業の魅力を的確に伝えるための情報をバランスよく盛り込むことが大切です。

まず、会社概要や沿革を記載し、企業の安定性や成長性を示すことで信頼感を高めます。次に企業理念やビジョンを明確にすることで、企業の方向性を伝え、顧客の共感を得ることができます。また、事業内容や提供サービスを具体的に説明し、顧客にどのような価値を提供できるのかを明確にしましょう。さらに、実績や導入事例を紹介することで信頼性を補強し、他社にはない強みや差別化ポイントを示すことで競争力をアピールできます。

営業用パンフレットは、単なる情報の羅列ではなく、顧客にとって価値のある情報を魅力的に伝えることが重要です。

求人用パンフレットの役割と求職者に響くポイント

求人用パンフレットは、企業の魅力を求職者に伝え、入社意欲を高めるための重要なツールです。

求職者は、単に「どのような仕事をするのか」だけでなく、「会社の雰囲気はどうか」「自分が成長できる環境か」といった点も重視します。そのため、求人用パンフレットには、企業のビジョンや働く環境、社員の声など、求職者が知りたい情報を分かりやすく伝えることが求められます。

求人用パンフレットの役割とは？

求人用パンフレットの役割は、大きく分けて2つあります。

1つは企業の魅力を発信し、応募者を増やすこと。もう1つはミスマッチを防ぎ、企業の文化や価値観に合う人材を惹きつけることです。

単に「人を集める」だけではなく、「企業に合った人を採用する」ことが目的となるため、どのような人材を求めているのかを明確に示すことが重要です。

求人用パンフレットに必要なコンテンツ

求職者に響くパンフレットを作成するためには、以下のポイントを押さえると効果的です。まず、企業理念やビジョンを明確に伝え、働く目的ややりがいをイメージできるようにします。次に、職場の雰囲気や社員の声を掲載し、社内のリアルな様子を伝えましょう。特に、実際に働く社員のインタビューや1日のスケジュールなどを紹介すると、より具体的な働き方が伝わります。また、キャリアパスや福利厚生の情報を詳しく記載することで、長く働ける環境であることをアピールできます。

写真やイラストを活用し、視覚的に伝わりやすいデザインにすることも大切です。

求人用パンフレットは、単なる企業紹介ではなく、求職者の不安を取り除き、「ここで働きたい」と思わせる内容にすることが成功のカギです。

企業の魅力をしっかりと伝え、採用活動をより効果的に進めましょう。

デザインや構成の違い～営業用は説得力、求人用は共感がカギ

営業用パンフレットと求人用パンフレットでは、伝えるべき内容だけでなく、デザインや構成のアプローチも大きく異なります。

営業用パンフレットは「顧客に選ばれる」ことを目的とし、説得力を持たせることが重要です。一方、求人用パンフレットは「求職者に共感してもらう」ことが目的であり、感情に訴えかけるデザインが求められます。それぞれの特徴を理解し、最適なデザインと構成を考えることが、効果的なパンフレット作成のポイントとなります。

営業用パンフレットのデザインと構成

営業用パンフレットでは、企業の信頼性や専門性を伝えることが最も重要なポイントです。そのため、シンプルで洗練されたデザインが好まれ、無駄を省いたレイアウトや統一感のある配色、適切なフォントを使用することで、プロフェッショナルな印象を強調します。

特に、BtoB向けの営業パンフレットでは、落ち着いた色合いや、直線的で整然としたデザインが多く採用されます。

構成面では、企業の実績や強みを論理的に整理し、説得力を持たせることが重要です。

例えば、以下のような情報が含まれることが一般的です。

代表挨拶・企業理念　→　代表者の人柄や、社会における企業の取り組みや理念を伝える。

会社概要・沿革　→　企業の歴史や成長過程を示し、安定した経営基盤があることを伝える。

事業内容・サービス紹介　→　具体的なサービスや製品の特徴を説明し、他社との差別化を明確にする。

実績・導入事例　→　過去の成功事例や取引先を紹介し、信頼感を醸成する。

これらの要素をわかりやすく整理し、簡潔かつ明確に伝えることで、顧客に「この会社なら信頼できる」と思わせることができます。

求人用パンフレットのデザインと構成

求人用パンフレットでは、求職者が「この会社で働きたい」と思えるような、共感を得やすいデザインや構成が求められます。

営業用とは異なり、温かみのあるカラーや、実際の職場の雰囲気が伝わる写真を多く使用することで、親しみやすさを演出することも重要です。

レイアウトも柔らかく、親しみやすいフォントやデザインを取り入れることで、「社員の顔が見える」「働くイメージが湧く」パンフレットになります。

構成面では、求職者が知りたい情報を中心に掲載し、働く環境や仕事のやりがいをリアルに伝えることが大切です。

例えば、以下のような内容が求められます。

企業理念・ビジョン　→　会社の価値観や成長の方向性を示し、共感を得られるようにする。

職場環境・社内の雰囲気　→　社員同士の交流の様子やオフィス環境を写真付きで紹介する。

社員インタビュー　→　先輩社員の声を掲載し、実際の働き方やキャリアパスをイメージしやすくする。

1日のスケジュール　→　具体的な業務内容を知ることで、「自分が働いたらどうなるか」を想像しやすくする。

福利厚生・キャリアアップの仕組み　→　長く働ける環境であることをアピールする。

また、求人用パンフレットでは、文章のトーンも営業用とは異なります。

営業用は論理的でフォーマルな表現が求められますが、求人用ではカジュアルで親しみやすい言葉遣いが適しています。

目的に合った会社案内パンフレットを作るためのポイント

営業用と求人用の会社案内パンフレットには、それぞれ異なる目的があるため、作成する際のアプローチも大きく異なります。

営業用は「信頼性の強化」と「顧客に選ばれる理由を伝える」ことを目的にし、論理的かつ説得力のあるコンテンツを求められます。

一方、求人用は「共感を得て、求職者に働きたいと思わせる」ことを目指し、感情に訴えかけるデザインや温かみのあるメッセージが必要です。

このように、それぞれの目的に応じて内容やデザイン、構成を最適化することが、効果的なパンフレット作成の鍵となります。営業用では、企業の実績や強み、数字を活用した信頼感の構築が重要であり、求人用では、企業の文化や働く魅力を視覚的に伝え、求職者に共感してもらえるように工夫することが求められます。

どちらの場合でも、ターゲットが何を求め、どのような情報に反応するかを十分に考え、必要な情報を過不足なく伝えることが大切です。目的に合わせたパンフレットを作成することで、営業活動や採用活動において大きな効果を発揮するでしょう。

執筆者情報

株式会社リアクト編集部

株式会社リアクトは、会社案内やパンフレット等の紙媒体の制作を専門に行うデザイン制作会社です。2011年の創業以来、業界や業種、事業の大小を問わず、様々な企業の会社案内パンフレットの制作を行ってまいりました。これまで培った専門ならではの豊富なナレッジやノウハウを本コラムにて執筆中。